“Cò nhà đất” làm mưa, làm gió thị trường​ bất động sản

>> Bài 1: Kết nối người bán và người mua

Bài cuối: Chiêu trò của “cò”

Thị trường bất động sản (BĐS) vốn luôn biến động, nhưng thông tin về các dự án BĐS, quy hoạch khu dân cư chưa minh bạch đã tạo điều kiện cho "cò nhà đất" tung chiêu, gây méo mó thị trường. Để khắc chế tình trạng này, rất cần những giải pháp giải quyết được vấn đề một cách căn cơ.

Sau 4 tháng được thành lập, đến tháng 8/2019, Công ty Đất Xanh Cần Thơ đã quảng cáo một dự án khu đô thị không có trên thực tế.

Mượn đầu heo nấu "cháo"

Để được coi là một người môi giới BĐS chính hiệu thì phải trải qua thời gian huấn luyện bài bản, có đủ kiến thức, chuyên môn như: hiểu biết về lĩnh vực ngân hàng, các luật liên quan (Luật Đất đai, Luật Kinh doanh BĐS, Luật Nhà ở) và phải có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục giỏi. Đây là chia sẻ của một người đã có 8 năm hoạt động môi giới BĐS chuyên nghiệp ở Bạc Liêu.

Môi giới BĐS là một nghề được Nhà nước quản lý. Nghề môi giới BĐS “dễ nhập nhưng khó trụ”, bởi đó là công việc khó khăn, đòi hỏi sự theo đuổi nghề nghiệp một cách nghiêm túc, kiên trì. Còn với môi giới tay ngang, vào nghề khi thấy lợi nhuận bất chợt từ những cơn sốt đất thì chủ yếu vẫn là kiếm chiêu trò, mánh lới để chốt được đơn hàng, hoặc “dụ” người mua đặt cọc.

Trong một lần lướt mạng xã hội, anh Thà vô tình thấy rao bán một mảnh đất cặp Quốc lộ 1A (xã Châu Hưng A, huyện Vĩnh Lợi) với giá 4,7 tỷ đồng. Nhìn các hình ảnh đăng kèm dòng thông tin, anh ngờ ngợ đó là miếng đất mình mới mua vài tháng trước giá 1,6 tỷ đồng. Liên hệ với số điện thoại đăng trong tin bán đất đó, một người nữ hẹn gặp anh và cùng nhau đi xem đất. Đến nơi, đúng là mảnh đất của anh đang bị cô này rao bán.

Để tìm hiểu sự thật, anh Thà vẫn tiến hành mặc cả về giá và yêu cầu cô gái đó cho coi sổ hồng của thửa đất trước khi xem xét có mua hay không. Dĩ nhiên là người bán không có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất của thửa đất nên hẹn vài hôm sẽ gọi lại. Ba hôm sau, anh Thà nhận được cuộc gọi, không phải từ người môi giới, mà từ cán bộ địa chính xã Châu Hưng A báo có người muốn rút sổ hồng của anh ra.

Lấy đất của người khác đem bán là một trong các thủ đoạn của một số “cò đất” hoạt động trên địa bàn tỉnh thời gian gần đây. Một chiêu phổ biến khác là đi mua đất, đa phần là đất nông nghiệp để bán lại. Họ thường chỉ đặt cọc một số tiền nhỏ, nếu các “cò” hùn thì mỗi người bỏ ra từ vài đến 10- 20 triệu đồng, rồi hẹn chủ đất một tháng sau sẽ quay lại trả hết phần còn lại. Trong một tháng đó, “cò” sẽ đi kiếm “mồi” - người có nhu cầu mua lại mảnh đất. Nếu may mắn họ sẽ hưởng được một khoản tiền chênh lệch lớn giữa giá đất do chủ đất đưa ra và giá đất mà họ thỏa thuận với “con mồi”, còn không, họ sẽ chịu mất tiền đặt cọc.

Trong mua bán nhà, cách này cũng được vận dụng tương tự. Khi thấy có người treo bảng bán nhà, “cò” gọi điện tìm hiểu thông tin, chụp ảnh về ngôi nhà, “đạp giá” xuống mức thấp nhất có thể, rồi đặt cọc. Sau đó, họ rao bán căn nhà đó với giá cao hơn. Có khi họ làm trung gian giới thiệu cho người mua nhà và sau đó người mua muốn bán lại kiếm lời thì cũng chính “cò” đó sẽ tìm khách hàng khác để hưởng phần chênh lệch. Trong các trường hợp giao dịch này, người mua và bán đều phải thông qua một “cò”, nếu không họ sẽ dùng các chiêu trò bẩn để không ai có thể chen vào!

Một doanh nghiệp xây dựng còn phản ánh, khu dân cư (KDC) đang trong giai đoạn hoàn thiện kết cấu hạ tầng và thủ tục pháp lý (tức chưa được mở bán sản phẩm BĐS) thì “cò” đã nhảy vào. Họ đăng thông tin bán nền, bán nhà lên mạng xã hội, cơ quan quản lý nhà nước biết tin, đến “hỏi thăm” doanh nghiệp, khiến chủ đầu tư phải giải trình.

Hiện trạng dự án khu Trung tâm thương mại Phường 2 (TP. Bạc Liêu) sau khi được quảng bá, môi giới, khởi công rầm rộ cuối năm 2019. Ảnh: M.Q

Khởi sắc thị trường BĐS

Không chỉ có cá nhân hoặc nhóm môi giới BĐS tay ngang hoạt động chưa lành mạnh, làm mưa, làm gió thị trường nhà đất Bạc Liêu. Thực tế, các công ty BĐS cũng có đủ “chiêu” để đẩy giá đất, tạo thành cơn sốt ảo trên thị trường BĐS. Một trong những cách làm phổ biến là họ thành lập các công ty “con” rồi mua qua bán lại cùng một dự án, cứ thế người có nhu cầu thật sự phải mua với giá cao gấp nhiều lần so với giá thực!

Hiện nay, UBND tỉnh đã chấp thuận chủ trương đầu tư 13 dự án (dự án KDC cao cấp phường Nhà Mát, 7 dự án tại khu đô thị sinh thái ven biển TP. Bạc Liêu, dự án nhà ở tại 3 huyện Đông Hải, Hòa Bình và Phước Long), và đang tiến hành các thủ tục lựa chọn nhà đầu tư theo quy định. Còn lại khoảng 10 dự án đang lập và trình thẩm định chủ trương đầu tư (các dự án KĐT mới tại Phường 5, Phường 2, TP. Bạc Liêu và các huyện).

Vì vậy, có thể dự báo, từ đây đến cuối năm 2020 trên địa bàn tỉnh sẽ có nhiều dự án KDC, KĐT mới khởi công, tập trung tại TP. Bạc Liêu và trung tâm các huyện Đông Hải, Hòa Bình, Phước Long. Phân khúc thị trường BĐS tại Bạc Liêu là nhà ở thương mại bình dân, phổ thông và nhà ở xã hội. Còn trong thời gian tới còn có thêm phân khúc khu nhà ở cao cấp, khu shophouse và trung tâm thương mại, khu nhà ở phức hợp, nhà ở kết hợp nghỉ dưỡng…, nhằm đa dạng hóa các sản phẩm, đáp ứng nhu cầu cho các đối tượng có thu nhập cao, các chuyên gia, nhân viên kỹ thuật cao.

Các dự án KDC, KĐT được dự báo sẽ làm khởi sắc thị trường BĐS, nhà ở sau một thời gian tạm lắng do dịch COVID-19, cũng như góp phần chỉnh trang, mở rộng không gian các đô thị trên địa bàn tỉnh. Tình hình đó cũng đặt ra vấn đề tăng cường quản lý nhà nước đối với hoạt động môi giới BĐS. Theo Sở Xây dựng, UBND tỉnh đồng ý cấp hơn 300 triệu đồng, thuê tư vấn của Bộ Xây dựng làm quy trình quản lý thông tin BĐS, và đã tập huấn đến cấp xã. Đơn vị tư vấn đang hoàn thiện sản phẩm. Khi có chương trình quản lý thông tin BĐS, tỉnh sẽ công bố và người dân sẽ tiếp cận, biết được khu nào là khu nhà ở hợp lệ, khu nào đủ điều kiện bán nền, bán nhà. Dự kiến cuối năm nay sẽ làm xong chương trình này. Ở khu vực phía Nam, hiện chỉ mới có tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu làm xong.

Cùng với ứng dụng tin học, thì chính quyền cơ sở, ngành Tài nguyên - Môi trường cũng cần phải tăng cường quản lý việc tách thửa đất. Đó là những điều kiện tối cần thiết giúp giảm những cơn sốt đất ảo, góp phần đưa thị trường BĐS của tỉnh tăng trưởng, phát triển lành mạnh.

Mạnh Quân